TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS
EAD – 100% Ao Vivo
25 e 26 de setembro de 2023
Daniel Gunar
Pre-Inscrição
Este treinamento pode ser realizado na modalidade InCompany – O Curso In Company pode ser realizado em qualquer cidade do país, presencial ou EAD, apresentando inúmeras vantagens, nesta modalidade e em sua forma de realização – Acesse aqui e saiba mais.
OBJETIVOS
Capacitar os participantes com técnicas e ferramentas utilizadas no Planejamento e na Realização do Processo de Negociação, visando atingir resultados efetivos.
METODOLOGIA
Exposição de modelos teóricos atualizados de gestão, apoiando a apresentação de exemplos baseados na experiência do palestrante, e com efetiva atuação dos participantes em trabalhos práticos durante o curso, visando estimular a aplicação dos conceitos nos locais de trabalho.
PÚBLICO ALVO
Profissionais que ocupam cargos médios e de liderança nas áreas administrativas e técnicas na área de compras..
FACILITADOR
DANIEL GUNAR – Curso Superior Tecnólogo Logística Empresarial, Pós-Graduação Lato Sensu Engenharia da Produção, Pós-Graduação Docência na Educação Superior, Professor Universitário e palestrante das áreas de Logística : Estoques, Compras, Técnicas de Negociação, Técnicas de Liderança, Gestão de Materiais e Armazenagem, Qualidade e Gestão de Logística Empresarial, com atuação em mais de 12 estados Brasileiros, com excelente avaliações de pequenas, médias e grandes empresas de todos os seguimentos diversos da indústria e comércio em geral.
PROGRAMA
1. Definição de Negociação.
2. A Evolução das Técnicas de Negociação.
3. Snake Oil Seeling ( Vendendo cobra e óleo).
4. Pyramid Selling ( Vendas em Pirâmide).
5. A Teoria da Ganha-Ganha: Ganha-Perde, Perde-Perde, Ganha-Ganha: Qual a melhor maneira de fechar um negócio em que ambos saiam ganhando?
6. Negociação, Casamento e Família: Quais as dificuldades e aprendizados.
7. Tempo, Informação e Poder: O segredo para o sucesso da Negociação.
8. A Comunicação em Compras.
9. A Comunicação Formal, Informal, Internet e Comunicação não-violenta nas Negociações.
10. Os canais de Comunicação: Auditivo Visual e Cinestésico
11. A Técnica do Rapport (espelhamento) nas Negociações.
12. As Habilidades do Negociador: Escutar na essência, Empatia, Resiliência, Relacionamento Interpessoal, O olhar, O uso do celular e suas tecnologias, Calma nas decisões.
13. Técnicas de Negociação pelo telefone. Mostrarei como ele deve se portar quando estiver utilizando o telefone para negociar.
14. Os participantes do Processo de Negociação: Ritmo e Atitude.
15. Planejamento, Metas e o segredo da “gordura”.
16. A Técnica do Minimax.
17. Nem sempre a melhor negociação e o preço do produto/serviço.
18. Timing da Negociação.
19. Estratégias de Negociação.
20. Clima e Local.
21. Método Harvard de Negociação – Usando o BATNA nas negociações.
22. Introdução ao estudo da Linguagem Corporal.
23. Dinâmicas de grupo, exercícios práticos e vídeos didáticos
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Incluso: Aulas online e ao vivo, material didático em PDF, exercícios, certificado de participação.
Dentro de um ambiente completamente virtual, Oferecemos:
Aulas com transmissão Online Ao Vivo;
Didática e metodologia totalmente adaptadas a realidade virtual;
Material didático em PDF e atualizado;
Plataforma de interação simultânea entre o professor e a turma;
As aulas ficarão disponíveis por 30 dias após o término do curso;
O certificado estará disponível para download após o término do curso, com aproveitamento mínimo de 75%;
LOCAIS E DATAS
EAD – 100% AO VIVO
25 e 26 de setembro de 2023 (8 horas/aula)
Das 13:30h às 17:30h
OPÇÕES DE INVESTIMENTO
Opção 01 → Individual → De R$ 750,00 por R$ 470,00
INFORMAÇÕES COMPLEMENTARES
O empenho ou comprovante de pagamento deve ser enviado via email: contato@grupoz9.com.br
A inscrição do participante será confirmada somente após o recebimento da nota de empenho, ordem de serviço, autorização ou outra forma de pagamento.
Assegure sua participação e colabore para a realização do evento, efetuando sua pré-inscrição com até 3 (três) dias de antecedência para eventos realizados em Brasília/DF e 7 (sete) dias para eventos realizados em outros Estados. O Grupo Z9 confirmará os eventos com até 5 (cinco) dias de antecedência, aguarde este prazo para tomar as providências necessárias para o seu deslocamento (se for o caso) e, comparecimento.
O Grupo Z9 reserva-se o direito em adiar ou cancelar os eventos se houver insuficiência de quórum, bem como substituir palestrantes, em caso fortuito ou força maior.
REQUISITOS TÉCNICOS RECOMENDADOS (EAD):
Antes do início da aula EAD, os requisitos abaixo listados devem ser avaliados para o bom funcionamento da plataforma e aproveitamento do curso. Recomendamos as seguintes especificações técnicas mínimas de hardware e software:
- Computador com bom desempenho;
- Conexão de internet via cabo e velocidade mínima de 10mbps;
- Webcam e microfone;
- Sistema de sonorização com qualidade (preferencialmente fone); e
- Navegador: Utilizar preferencialmente o Google Chrome, ou as versões atualizadas do Mozila Firefox e Internet Explorer.
Importante: Se as especificações mínimas não forem atendidas, a qualidade da transmissão (áudio e vídeo) poderá ser comprometida.
